Marcas propias ganan terreno en Colombia: la competencia entre marcas se traslada al punto de venta

• En D1, las marcas propias representan cerca del 80% de las ventas, mientras que en Ara alcanzan alrededor del 41%, reflejando el peso que estas alternativas han adquirido en el retail colombiano.

• Para Teamcore, este escenario eleva la importancia de la ejecución comercial: construir preferencia de marca sigue siendo fundamental, pero la disponibilidad, exhibición y correcta implementación de promociones pueden ser determinantes al momento de la compra.

Las marcas propias están modificando el panorama competitivo del retail colombiano. Lo que durante años fue percibido principalmente como una alternativa de menor precio hoy compite con las marcas tradicionales en categorías que van desde alimentos y bebidas hasta cuidado personal, limpieza y productos para el hogar.

Su crecimiento ya alcanza una escala relevante. De acuerdo con cifras publicadas por La República, cerca del 80% de las ventas de D1 proviene de sus marcas propias, mientras que en Ara la participación alcanza alrededor del 41%, evidenciando el espacio que estas alternativas han ganado en las decisiones de compra de los consumidores colombianos.

Para las empresas de consumo masivo, este escenario introduce una nueva variable competitiva. La preferencia construida por una marca continúa siendo fundamental, pero el momento definitivo ocurre frente al anaquel, cuando el consumidor encuentra distintas alternativas y decide qué producto llevar.

“Las marcas tradicionales hoy compiten en un entorno con muchas más alternativas para el consumidor. Construir una marca fuerte sigue siendo fundamental, pero esa preferencia tiene que encontrarse con una buena ejecución en el punto de venta. Si el producto no está disponible, una promoción no se ejecutó correctamente o la marca pierde visibilidad, se abre inmediatamente una oportunidad para otra opción”, explica Iván Meza, Director de Canal Tradicional de Teamcore Latinoamérica.

La batalla por la preferencia llega al punto de venta

La consolidación de las marcas propias refleja un cambio más profundo en los hábitos de compra. Los consumidores cuentan con más alternativas y evalúan variables como precio, calidad y disponibilidad al momento de decidir.

Este escenario incrementa la presión sobre fabricantes para asegurar que sus productos estén disponibles, correctamente exhibidos y con las promociones implementadas conforme a lo planeado, especialmente en categorías de alta rotación.

La disponibilidad cobra especial relevancia porque la competencia ya no ocurre únicamente entre marcas tradicionales. Cada espacio en el anaquel representa una decisión potencial entre fabricantes, marcas propias y distintas alternativas de precio y valor.

“La competencia no termina cuando el consumidor reconoce o prefiere una marca. Se define cuando llega al punto de venta y encuentra el producto disponible. Por eso hoy es tan importante contar con información que permita detectar dónde existe una oportunidad o un riesgo y convertirla rápidamente en una acción en tienda”, agrega Meza.

En este contexto, la analítica avanzada y la inteligencia artificial pueden contribuir a identificar desviaciones en ventas, inventarios y ejecución, priorizando aquellas situaciones donde existe una mayor oportunidad comercial y facilitando una respuesta más ágil de los equipos.

El avance de las marcas propias confirma una transformación relevante del retail colombiano. Para las empresas de consumo masivo, competir en este nuevo entorno implica no solo construir marcas capaces de generar preferencia, sino asegurar que esa preferencia pueda convertirse efectivamente en una compra en el punto de venta.